算算开店差不多周年了，以下是我们开店的一些心得，拿出来与大家共享！希望能对各位店主有所帮助.
　　 本店在西直门和左家庄的实体店铺已经经营了整一年,经过一年多的磨历，刚刚入行时的迷茫还历历在目：刚刚开始做服装店时，觉得大学毕业对电脑精通的我们经应该充分利用网络资源，认为目前绝大多数的实体店铺经营者不知道从网络寻找货源，于是一门心思在网络寻找JACK&JONES、ONLY、VERO MODA的货源。与大多数经营者初涉商海的经营者一样，在网络上草草寻找了几家以上品牌的批发商（他们做的很不错，而且影响力蛮大的，货物发往全国各地，相信绝大多数在网上寻找货源的店主都会看到他们的信息，无论是在淘宝上、阿里巴巴上、还是他们自己的网站，总之很出名了，当然这里不便提到人家的名字）。
　　 于是我们的小店开了起来，一年5万的房租阿一次付清（也不知道那时候怎么那么猪头，房东说一次付清就一次付清，房东说5万就5万）。对刚毕业的我们，房租加进货加装修一次拿出10万大元，压力还是相当大的。幸运的是我们对客户的定位还算比较准备（在校大学生），同学们都比较喜欢时尚的品牌，总之了衣服卖的不错。但是问题出现了，大学生群体毕竟没有太多的银子添置漂亮衣服，所以我们每天都要面对同学们的大刀阔斧，这个时候我们强烈的意识到了成本的压力，怎么办？房租水电店员的费用是固定的，要得到利润只能从货源入手，自此我们为期近9个月的苦苦追寻开始了。所谓万事开头难，我们的目标首先是寻找我们最大的供货商的货源（我们也试图从他们的口中得到些线索，可是那斯口风还真的挺严，最重要的是真得很能忽悠，说什么自己到专柜买样本，找加工厂家中什么的，搞的刚入行的我们晕晕乎乎）。没有线索也要找啊，还好我的搭档暂时离职不用上班，于是在北京、全国各地的批发市场转悠，功夫不负有心人，终于在个别地方找到了隐藏在茫茫人海中的小批发商了（为什么用小呢，往下看）。其实我们的运气还是不错的，找到的批发商还真是我之前提到的那家网络批发商的货源哎，有时候做生意真的就隔了一层窗户纸，捅破了才发现：我靠，丫可真黑阿，老子前半年的利润都给了这斯。
　　找到了小批发商，我们的利润也稍多了一些，给同学们的价格也越来越亲和！这里要提到，找到了小批发商，我们觉得有竞争力在淘宝上开个店，于是surepop淘宝店也开门迎客，不过由于我们第二个实体的开张，淘宝店疏于打理，多次被释放……。长话短说，到了9月份，第二个店开张半年的时候，我们深刻的认识到，挣工资的人民群众的钱比学生还难赚阿（也许是我们周围的消费群体大都是外来务工人员吧），由于没有什么利润还要牵扯极大的精力，我们最终在9月底关闭了分店,= =|||||。
　　提到精力，这里要提醒广大刚开店的店主注意以下问题：1、一定要小心假币，尤其是对店员的培训（我有一个该死的店员，一天内收了同一个王八蛋的8张百元大钞阿，没办法我也只能发假钞给他当工资了。
　　2、防盗，看好你的手机、钱包、相机以及以及一切可以顺手牵羊的贵重物品，至于烟灰缸、垃圾桶之类的就随她去吧。
　　3、其他的还有很多下次再写了。
先回答楼上的问题吧。我所在的校区大概有在校学生10000-12000人，附近还有家属区，总之呢人流量是足够了。
　　 学校门前的商业街很长，大概有800米左右吧（目测），旁边的各类店铺林林总总有几十家。发廊、超市什么的这里就不提了，服装店据不完全统计有8-10家，但是经营状况惨淡啊，平时看起来都是半死不活的，最近又有2-3家在装让（注意了，这些亏本亏红了眼睛的人全都指望着转让费呢，一张口5万，砍一砍最低3万，小本生意谁有那么多钱拿来转让阿）。至于他们为什么亏本，这本帐估计只有他们自己明白了，如果自己都不明白，那还是趁早别干了。在我看来，他们的衣服呢第一没有什么特色，第二呢价格偏贵，为什么这么说呢。目前市场上的衣服（同学们消费得起的）大概有几类吧。第一类：banelo,真为四，美特斯邦为，罗宾汉等，这类衣服呢凭良心说，质量好，价格公道，其实是相当的公道，但是款式呢有那么一点点~~~~~, 反正我是不会穿的,不过每夏季打折的时候我会买50元2间的t恤穿当背心穿，超值。此类产品的市场占有率是相当大的，毕竟人家也是专业的设计师，专业的生产商，款式呢也符合大众口味，估计会有30%-40%的同学会选择这些品牌的衣服，一般会去西单、王府井、公主风等地购买。 第二类：南方小厂（江浙一带）个体老板的大路货，这些衣服呢质量不敢恭维，款式更没法提了，但是价格是非常便宜，适合家庭条件不太宽裕的同学（现在上大学成本高啊，一个本科生学费+住宿费4年下来怎么也要5万大元），消费的目的是满足基本的生活需要。第三类:也是要提到的重点，各类模单、原单之类的，什么牌子都有，从国际大牌到个性流行品牌，这类衣服款式新颖，价格比专柜便宜很多，特别符合广大学生mm的追求，市场也是蛮大的。在中国特殊的市场经济条件下，大到上亿元的产业，小到投资上千元的营生，都容易产生一窝蜂的效应（大家还记得05年年底流行的掉渣烧饼把，那就一个火，当时我们这条街就有3家在卖这种饼，说来也怪火的时候吃的人也一窝蜂，可是那3家店最长的开了4个月就关门了，难道是赚够钱享清福去了？）。言归正传，第三类服装上面提到，市场需求蛮大，所以呢经营者自然不会放弃这赚钱的大好机会，上淘宝随便搜一下jack&jones, only什么，大大小小的店铺成千上万黑压压一片阿，保你挑的眼花缭乱，市场之繁荣可见一斑那。
　　 这类衣服市场上流通的很多，一款衣服有各种版本，当然质量也是参差不齐，我的小店刚开始经营的时候，进货也很迷茫，但是为了今后的生意拉住回头客，我们都是挑选市面上所能见到的质量最好的衣服来做，这样同学们买回去也可以放心，甚至可以拿到专柜去比，有些连专柜的服务员都看不出。有一次有个男生兴冲冲的跑到店里，他100多买的仔裤，去专柜转的时候，服务员说他这是新款各大卖场都什么折扣，这孩子心里窃喜阿，以后到我们这里买衣服都很少砍价了，当然我们的价格其实是很公道的。
上文提到了，经过一年的上下而求索，我们总算找到了第一手的货源。我们找倒的货源是在全国各地大型批发市场做这些服装的小批发商的上家，找到他们费了很大的力气(此处略去xxxxx字）。作为一个小的店主，这些动辄一款衣服开一版就几千件的大鄂们当然不屑一顾了，多次登门拜访均被挡在门外，最后可能看到我们死赖着不走吧，派了一个类似于仓库管理员的人，带领我们去了他们的库房，该死的南方人不太会讲普通话，还好合伙人是他们的本地人要不然还真不不知道他们在嘀咕些什么东西（此时我深刻的理解了秦皇的伟大......），在仓库里的景象让我越发理解为什么人家对咱们不懈了，硕大的库房里到哪哪都是衣服，这些货在外面的批发市场都是80、100多一件阿，做为没见过世面的我们当然如获至宝，领起鱼皮编织袋（装化肥的那中，在戈壁街上零时买的）暴土扬尘的开始挑阿，就象大街上捡垃圾的看到有一大堆矿泉水瓶一样，兴奋之情溢于言表，那天好像不要钱似的捡了3大麻袋，人家说就这么多了，以后不要来了，我们不接待散户。
　　回来后，合伙人与高中同学聚会说起了回家找货源的事情以及去工厂的情况，有一个本地当警察的同学很随意的说明天我带你们去看看，此时心理顿时感觉柳暗花明阿。次日，跟随朋友再次去了那斯的工厂，这次是同学开车直接近了院子，还没下车一个小个子中年男子早早的就迎了出来，显然昨天他们已经通了电话，感觉他们的关系不错。这次终于见到了老版了，为人倒也随和，与朋友的寒暄过后，老伴说话了，说既然是朋友介绍以后可以保持联系，今后别人开版的时候可以顺便留一些给我们，我们真是感动的不知所措了，别看人家是派出所的小民警，多有面子阿（此时想起自己毕业时，曾考取了北京西城分局的技术民警，但是后来放弃为人民服务的机会，后悔啊，并幻想但是如果真的干了警察，现在会怎样了~~~~会不会已经当局长了阿，*%*&&%$.)
关于开店的安全方面，这里要补充一条：
　　各位店主以及你们的雇员们千万要注意新疆人（这里没有泛指阿，指的是一些特殊的人群），如果见到有明显维族特征的某些新疆人进入，记得看好您所有的值钱的东西：首先，把你的手机，钱包、相机，pda什么的统统拿在手里，或者放在包里背在身上。其次，看好你的衣服。（我就是应为光顾者看衣服了，放在桌上的sony t7被狗日的顺了，当时新买的阿4000多米，日）。
　　
　　如果发现什么异常不要轻举妄动，要知道他们民风彪悍，如果你的人数不占优的话，还是考虑找机会报警把。提到人民公仆，不得不说我的另外一次遭遇，大概今年4月份吧，我有几天没到店里，一帮小贼几人配合，借服务员拿货的机会，向我钱箱下了手（我多次警告服务员，把大钱贴身放着或者放在里屋安全的地方，结果那次不幸他没有按要求执行，2天的流水就这样损失了。说到这里，也就是一次普通的失窃，可是随后发生的事情却让我对这些国家机器们失望之极，盗窃发生大概2周后，接到辖区派出所的电话，询问我们是否失窃并且通知我们到所里指认窃贼，常在河边走那又不湿鞋的，这帮鸟贼在本区其他的一家店铺盗窃时被当场擒获随即扭送到了警察叔叔那里。相毕他们是遭受了相当严厉的惩罚，否则怎么会将前2周作的案也一起共了出来（估计还有许多不是他做的也都一起认了吧，辖区内破案率随即上升了几个persent)。贼抓住了，我们也做了口供，于是回家等着收回损失（心里想谁说警察叔叔不破案的，这不是破得挺快），可是左等右等，等了快2个月依然很寂静，于是切切的打电话给派出所，得到的结论竟然是这种损失基本上无法追回，不用再等了。（听他的意思是活该你丢），这一次让我彻底地对他们丧失了信任，那你抓他干什么，我们纳税人的损失为什么没有权力追究！！！！这里不得不想到，这帮惯偷们的赃物，赃款都去了那里......
刚刚送走了几位牌友，今天运气不错，还算风和日丽。从前场输100多元，经过后半场艰苦的缠斗到结束的时候总算搬了回来，小输9元,战绩不错，平时总是输200以上，辛苦赚钱容易吗，这旁鸟人每次来我这里都是打车来，而且信誓旦旦的要赚回打车费。说到麻将那可是（这里删掉500字），还是不赘述了，总之呢小赌博疫情，大堵就不必了，希望各位看官都有好的运气。
　　
　　其实晚上打麻将的时候，心里一直在惦记今天送到批发市场的那批货到底批得如何，这可是我们第一次大批量的进货，心理难免忐忑。毕竟是200条裤子阿，如果批发的不顺利，让我零卖不知要卖的何年何月。而且，由于我们刚开始跟人家合作，裤子的钱全部是我们出的，那个老板只是在他的当口利用它的资源帮助我们批发，赚到的钱大家二一添作五，所以有的压力都在我们这里，而且还担心其他做这些货的人捣乱，总之呢第一次真的是很紧张（一般情况是这样的吧....).
　　
　　代我们批货的大姐是内蒙古人，在那个批发市场也作了很多年了，但是为人应该还算老实，它也是在亲戚的介绍下做这一行的，他们的亲戚做得蛮大的，但是亲兄弟明算账，我们感觉他的亲戚也是从中黑了他一道，所以我们拿着货给她看后，他倒是爽快地答应试试，于是我们的合作开始了。按道理，它应该先把货款先给我们或者至少支付一半，毕竟我们是供方，但是谁让咱求着人家，所有的货款都有我们来垫付，所以在挑款的时候也是非常小心，尽量拿新款中比较好看的，作了一年了也大概知道现在一般mm喜欢什么样的款。大姐家在批发市场里属于比较实力不算很强的群体，为了留住老客户（所谓老客户就是一个礼拜大概拿3000-5000元的零售店主），他们不但价格比别人家便宜3-5元，而且不满意的款可以退还，如果常去批发市场的人应该知道，这种批发商绝对凤毛麟角。大多数的批发商（不管他实力如何），绝对不会给你替换产品，除非混得很熟，因为在批发市场里面他们要付出相对昂贵的档口费用，每天早上新货一到，大家都忙碌的希望能够尽快出手，回收资金明天再进新款，要是谁家总是批同一款衣服，那么想必他做不了多久。说这么多是为了说明我们的另外一个潜在风险，如果他批出去的货被退了回来，受损失的还将是刚入行的我们。虽然我们对自己的眼光有一定的信心，但是东西的好坏还是要由市场来检验，希望明早听到的是好消息（火了，赶快补货）。
　　
　　刚才检查了一下网站，商品逐渐多了起来，周四刚刚教会我们的店员使用photoshop处理照片，经过周五的熟练，现在速度明显加快，但是还不够，没有完成指标阿，不过我店里该死的电脑还是奔腾300 = =|||,一直在挺着用，小姑娘也不容易。
　　昨天房东打电话来要我们准备下一年的房租，跟他磨了半天只是同意便宜3000，真他妈黑，我的目标再砍掉2000，一年45000吧，tm的还要年付，手头有些紧张。说到店铺，各位手里有闲钱得xdjm，如果看到好的新开的底墒（尤其是学校周围的），如果价格不离谱的话，就尽快盘下了然后等着回家数钱吧，近两年随着中国经济的不断高速增长，不管有没有足够的资本、经验，谁都敢下海创业。我在东边的店批9月底就转给了一个刚刚毕业的大学生，2万5的转让费盘下了我的店，希望他好运吧。
　　
　　有些困了，写得没什么条理，写到哪算哪大家将就着看吧。
谢谢楼主分享自己的经验,我想问一下的是,楼主对自己服装生意的远景展望是什么样的?
　　
　　这个问题很难回答，其实也是困扰了我很久的问题。
　　首先谈一下我为什么要开服装店吧，今晚没事就从头说起吧。
　　
　　02年大学毕业的我自己找到了一家国有企业落下了户口（估计大多数人选择国企都是这个原因），刚毕业试用期半年月工资1200元，扣完税也就剩下了900多块，那段时间真的是非常的低潮。因为，1、我工作的国企虽然是高新技术企业但是不是做it的，而是劳动密集型产品，具体做什么这里就不提了，说了估计大多数人也不会知道，看到其他同学上研的上研，出国的出国，工作了的也都选择了it等高薪行业，和他们比起来自己难免有些苦闷。之前曾经提到过我考过北京市公务员并被西城分局录取，后来由于女友的反对加上自己也不是很愿意做警察，最终放弃了去那里工作的机会。2、大一就在一起的女朋友可能是嫌弃我工作不好（她毕业后被父亲安排在了cnc工作，中国的电信行业是出了名的有钱了）对我有些疏远，但是考虑到这么多年的感情我努力维持着我们的关系。但是隐隐的感到女友价值观的变化，一个人如果没有主见很容易被周围的环境同化。
　　
　　我与公司签订的合同是5年，如果提前违约需要支付大概5万元的违约金，综合权衡利弊，我决定放弃跳槽的想法，埋下头从底层扎扎实实地做起，功夫不付有心人经过2年多的努力，自己得到了公司高层的认可，并不断的晋升（跟我一起来的10各大学生，2年内就走的剩下了2个人）。在这期间我女朋友的关系逐渐变得正常，我觉得她回心转意，其间我还带她回家见了父母，顺便西北旅游。
　　
　　这样写有些絮叨，直接说到05年，05年7月的时候我刚从深圳出差回来，女朋友约我去喝咖啡，在咖啡厅里他对我说他的父母让他尽快结婚（她父母还是比较支持我们的），但是又说自己不想这么早结婚，说结了婚每天在一起会很无聊，我没有在意觉得她可能还想再玩几年，于是劝他不要在意，婚姻大事自己做主云云....。过了几天打电话来大概意思是要与我分手，说什么我不在乎他之类的话，听了他的理由我豪不犹豫的答应了他，我不愿意让她为难（既然她舍得放弃7年的爱情与亲情，那么想必他有充足的理由）我不知道他为什么离开我，至今也不知道，因为从此以后我断绝了和他的联系。我始终不明白的是，为什么女人跟你分手的时候还要虚伪的说些，你是我这辈子最喜欢的人之类的话，说这话的时候他的脑袋里在想些什么，这个问题我百思不得其解，觉得很bt。
　　
　　和女朋友分手了，突然多出了很多的空闲时间没办法打发，就喜欢上了泡吧，去过一些地方之后有一家的啤酒给我留下了深刻的影响，那家酒吧是北京为数不多的有guiness卖的地方，于是经常去那里喝酒斗地主，酒吧的老板也就是我现在的合伙人后来由于经营不善关了酒吧，有一天谈起想开个服装店做做看，手里有些闲置资金闲得没事的又有些创业冲动的我决定和他一起合作开个服装店，这样自己穿衣服至少不用花钱。（之前的女朋友很喜欢穿only这些牌子，并且同样要求我穿jack&jones这类的衣服，于是每年都要买很多衣服，开销也很大，那时候jack&jones好像很牛得，从来不打折也不办会员卡，但是到了05年这牌子开始疯狂的打折返卷，严重的损害了之前在消费者心中建立起的形象，这也许是凌志公司营销失败的地方，在商品打折的和品牌建设上没有做到良性的促进，而是出现了品牌形象降低。）
　　
　　于是我们的店开了起来，直到现在。至于今后该怎么办我也很困惑，但是我坚信无论做什么事情一定要坚持到底，半途而废是不会有什么成就，无论大事小事同样的道理，现在既然已经作了一年，那么我就会坚持下去努力做好小店同时开始做批发的生意，并把自己的网站建设好，电子商务也要搞一搞，哈。
　　
　　今后的网站还可以卖一些其他的东西，目前正在考虑。10。1长假回家的时候与做生意的同学谈到创业，他目前做白酒代理的生意一年的收入在几十万左右吧，但是人就是不知足，还想再发展其他的业务，打算了解一下北京冬虫夏草的销售渠道，这东西很贵目前的价格最便宜的在2万多一斤，好的要7-9万。打算今后在这方面再努努力。总之了，在自己有把握的情况下多尝试一下，即使失败了也无所谓，将来回忆起来至少自己曾经努力过，这就是对今后的期望吧，至于要挣多少钱，当然是多多益善了，哈哈。
写一些服装店的事情吧：
　　之前讲道我们给批发市场的某个当口供货，之前谈好的合作条件是，我们给她底价，当口在这个价格的基础上去批发，批发后赚的钱大家对半分成。我们是很讲诚信的，理所当然地认为与我们合作的这两位看上去老实本分的夫妻也不会耍诈，大家各赚各的钱相安无事，按照商定的价格分成。
　　
　　这里要说虽然批发市场在外行眼中看上去很大每天有成千上万的人流，其实那里的圈子是很小的，来来去去就那么些人，大家抬头不见低头见无论是批货的还是进货的，只要你留心很快都会混个脸熟（批发市场是这样，全国的在做批发的人何尝不是这样的，大家各有各的渠道，都标榜自己的或多么多么好，其实源头就那么几家）。
　　
　　我们从那对夫妇的客户口中得知，客户的拿货的价格比夫妇给我们结帐的所谓批发价格高出很多，说到这里大家应该明白了，可恨的黑心夫妇涮了我们一道，批那么高的价格货物自然会走得慢，我们有限的资金就被压在了里面，他们却在无本的赚取暴利，人心不足。